2019年社交产品的海外突围 探探两年收入暴涨700倍？

2020 年 1 月 16 日，App Annie 发布了 2020 年移动市场报告。其中，社交与通讯类 App 在移动互联网领域的位置日益凸显，移动用户一半的时间都在 social，这个过程中也展出社交 App 的发展现状与发展趋势。

例如，匿名社交在成熟市场逐渐兴起、欧美市场约会交友仍有探索空间、工具 App 社交化逐渐明显。

我们来看一下，在这样的趋势下中国出海产品的成绩。

中国出海产品占据突破榜 App 数量三分之一

2019 年各国 App Store 和 Google Play

综合下载量同比增长 Top10 | 图源 App Annie

在全球 12 个市场，社交 App 下载量同比增长 Top 5 榜单中共有 42 款 App。14 款来自中国，占总上榜 App 数量的三分之一，主做海外市场的有 9 款。

从上榜数量可以看出，大厂在推动下载量增长方面，优势较为明显。字节跳动旗下三款应用 TikTok 、多闪、Helo 上榜，欢聚集团旗下 HAGO、Yome.live 两款应用上榜。

字节跳动旗下 TikTok 共上榜 4 次，位列加拿大、印度“突破榜”第一名。欢聚集团旗下 HAGO 的主战场在印度和巴西，而陌陌旗下探探则强攻了印尼和德国。

海外，主要由中大型厂商最推动，国内倒是有 spot、比心等“小厂”应用成功登榜。

各自为战 决赛比拼

我们粗略地把几款社交 App 分为短视频、游戏社交、约会交友、社交和直播五个类型，分析一款什么样的产品容易成为“香饽饽”。

Michat 作为一款即时通讯社交 App，除具备寻找附近的人、漂流瓶、发送语音信息、群聊等基础功能外，自带 VPN 功能，切中印尼用户“翻墙”需求。也因此曾获单日新增用户 1182 万的成绩，而且根据 App Annie 的数据显示，MiChat 长期位于印尼 Google Play 下载榜单 Top 20。

探探两年全球用户支出暴增 700 倍？

与以上几款社交 App 暗含交友属性不同，探探是中国传统的匹配交友模式，出海后与一些欧美产品“正面罡”。

自 2018 年 7 月开拔出海以来，一直备受关注，满载陌陌出海成功的希望。

探探，没令人失望。

2019 年全球热门约会交友 App 用户支出，探探位列全球第 6，超过全球第一大同志交友 App Grindr。两年用户支出增长率暴涨 700 倍。探探用户支出增长率，是行业内都十分看好的美国约会交友 App Hily 的 62 倍。

从 App Annie 发布的数据来看，这里面核计的数据是 iOS 和 Google Play 也就是中国 iOS 的用户支出是被计入的。700 倍，这个数据还是有些神奇的…

无论如何，我们看下探探在过去一年的成绩。

探探在 2018 年下半年出海，第一站选择的是印度，探探 CEO 王宇在一次采访中表示“在印度，探探用户每三个月就能增长一倍，长期位于 Google Play 社交畅销榜单前五”。

探探下载用户占比 | 数据来源：白鲸研究院

虽然，2018 探探的用户主要来自双印，但根据 App Annie 数据显示，探探 2018 年收入 Top 5 市场分别是中国大陆、中国台湾、美国、马来西亚、澳大利亚，并不包含双印。

2019 年探探收入Top 5 市场，分别是中国大陆、中国台湾地区、印度、美国、印度尼西亚。印度和印度尼西亚，挤占了马来西亚和澳大利亚的位置。结合用户支出暴涨的数据，2019 年探探在双印取得了不错的收入。

另外，根据 App Annie 数据显示，探探收入暴涨的两个月分别是 2018 年 7 月和 2019 年 7 月，2018 年的高峰并不难理解，出海伊始的广告和宣传带来的回报；后者则是因为探探在完成整改后，于 7 月 15 日重新回复上架。

“狼外婆”游戏交友 App 全球都爱

HAGO 和比心同属“披着游戏外衣”的真社交应用。不同的是 HAGO 本身就是一个游戏平台，并且引入了 PK 元素，用户可以在 HAGO 上通过玩相同的游戏进行 PK 和聊天。单局游戏时间比较短，每三分钟就可以完成一局，较好的利用了用户的碎片化时间。因此 HAGO 稳居双印和巴西 Google Play 非游戏应用畅销榜单 Top 10，另外在以美国为代表的北美市场以及以阿联酋为代表的中东市场的 Google Play 非游戏应用畅销榜单上也表现不错。

而比心更多的是给予用户陪伴，比如 App 自身定位是游戏陪练平台，可以无偿或有偿地寻找自己喜欢的用户做游戏陪练。同时比心兼具 K 歌、交友、匹配、电台、直播、聊天室、电商等多种功能。平台同时满足了游戏菜鸟和游戏大神的差异需求，大神可以通过在 App 上陪练、代练赚钱，菜鸟可以通过消费提升游戏技能。另外不同主题的聊天室、电台也可以增加用户留存时间。

综合来看，提供给用户社交主题和社交话题提示，是一个不错的方案。犹记 HOLLA 在接通视频等待过程中的话题提示，也曾受到一波表扬。

短视频 TikTok 独占鳌头

微鲤切准用户需求

登榜的 13 款应用中 5 款都属于短视频社交应用。

TikTok无需多言，具体分析可见，白鲸出海往期文章 《2019 年 TikTok 海外成绩单》。

VMate 和 Helo 在主攻的印度市场的近况，借助一个表格来了解。

仅包含印度 Google Play 数据|数据来源：similar web

综合来看，Helo 在印度的成绩，总体比 VMate 好一些。成绩和头条“激进打法”与阿里“佛系打法”的差异有关。值得注意的是，微鲤在中国的成功。

微鲤可以说是今日头条+抖音+Yalla+直播的集合。这款应用可以满足用户阅读新闻、刷小视频、聊天室、约会交友、附近组群、发红包、看小说、看运势等多元化需求。最重要的是完成每一项任务都可以获得金币，而 10000 金币就可以兑换 1 元人民币，从此前拼多多、京东、快手，分发现金引起的巨大关注来看，这种办法对国内用户确实好使。

而到海外，从用户行为来看，一些新兴市场，如双印，混合型产品+现金补贴的组合拳，效果也很不错。而且海外社交产品也有发展多功能模块的趋势，Bigo live 也在通过产品更新迭代逐渐丰富直播以外的其他社交模块。

绿洲和 Spot 不约而同走了清新简约风

继字节跳动、搜狐等大厂上线社交 App 后，微博也在 9 月份推出了自己的社交 App 绿洲，上线第一天就登顶了中国 App Store 社交榜首，定位是图片社交应用，所以很多人都说微博这次直接对标了

图为绿洲 App 主页截图

绿洲的三大板块是内容、主页和水滴。主页类似微信朋友圈、内容类似小红书、水滴类似蚂蚁森林。这样看，绿洲除了其 slogan 清爽社交，好像没什么太多创新。结果到底如何，还是交给时间判断。

Spot 通俗来说就是具备社交属性的“美颜相机”。用户可以用哈哈镜等滤镜制作动图或照片，发送给好友或基于某些共同属性的全球在线用户，加入匹配元素后，就显得有意思了许多。

本文作者：（辛童）

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